100%成交的现场演说技巧

课程大纲:

前言:用什么样的心态对待学习

  一、学习的五种境界

1、第一种境界:听过

2、第二种境界:听到

3、第三种境界:学到

4、第四种境界:做到

5、第五种境界:教到

  二、炼金术

1、接受失败的可能性

2、成功不是二分法

3、全然的放开自己

4、接纳演讲中发生的一切事情

5、演说者的外在呈现

6、完美的练习

 三、大师级表现术

1、四种失败的表现

(1)四个“自”

(2)三个“合一”

(3)重舞台表现,不重内容

(4)不是被听众所控制,而是控制听众

2、表现术一:如何利用出场方式

3、表现术二:如何利用出场音乐

4、表现术三:如何利用特写镜头

5、表现术四:如何发挥身体语言的魔力

6、表现术五:如何运用声音变化

7、表现术六:如何运用停顿

8、表现术七:如何运用停顿帮助梳理

9、表现术八:如何运用停顿帮助听众融入演讲

10、表现术九:如何运用情绪和表情变化

11、表现术十:如何保持内容、情绪、表情和身体语言一致性

12、表现术十一:如何运用三三四法则来控制听众

13、表现术十二:如何运用加减档来控制自己

  四、大师级的表达术

1、表达术一:重新定义

2、表达术二:预先定义

3、表达术三:由小到大

4、表达术四:从对立面讲起

5、表达术五:大小结合

6、表达术六:三分法

7、表达术七:先痛苦后快乐

8、表达术八:以一推百

9、表达术九:数据统计

10、表达术十:四分法

11、表达术十一:运用故事中的隐喻

12、表达术十二:由关联事物到表达事物

13、表达术十三:利用工具

  五、大师级的设计术

1、设计术之一:如何设计自我介绍

2、设计术之二:如何设计演讲主题

3、设计术之三:如何设计演讲开场

4、设计术之四:如何设计演讲的主要内容

5、设计术之五:如何设计演讲结尾

  六、行销术

1、成功的七大关键

(1)第一大关键:99%的时间讲对方认同的事情

(2)第二大关键:所讲的事情很真实

(3)第三大关键:所讲的事情很合理

(4)第四大关键:提供可选择答案的问题

(5)第五大关键:做成交试探

(6)第六大关键:一个让他立即购买的理由

(7)第七大关键:不断成交

2、如何运用故事来行销

(1)找到演讲目的或故事中的隐喻

(2)找到三个以上关联事物

(3)花99%的时间讲关联事物

(4)花1%的时间讲表达事物(演讲目的)

(5)成交试探

(6)解决抗拒

(7)预防后悔

  七、大师级的阶梯

1、阶梯一:回到基本点

2、阶梯二:形象定位

3、阶梯三:风格形成

4、阶梯四:察觉与控制

5、阶梯五:不断的成交

讲师简介:

  金克成

中国存在智慧创始人、中国现场演说成交第一人、湖南省永州商会常务副会长、畅销书作家、亚洲顶尖行销大师和成交大师。

他纵横培训界十多年,成为销售技能、演讲口才、现场成交、两性关系、亲子教育、国学运用、心理治疗等课程的集大成者,拥有上千万学员,辅导出数十万百万富翁;他著有《迈向巅峰》、《隐藏的智慧》、《金牌销售》、《成功加速器》、《成功的洞见》、《三天练就金口才》等书籍光盘,在全国各大书店和机场同类产品中的销量名列前茅。

他在近千场会议现场的成交率达80%以上,教练学员销售业绩提升1至3倍,培养数百位现场成交大师和近千名百万富翁;成千上万的学员因他的指导获得了家庭的美满、生命的富足。

发表评论

2 × 2 =